Analiza konkurencji w sieci.

analiza konkurencji w sieciTen artykuł jest częścią większej całości. Sprawdź koniecznie poniższe linki, by zapoznać się z cyklem.

Jak rozpocząć działalność w sieci. Część 1.

Tutaj dowiesz się co powinieneś zrobić przed stworzeniem strony internetowej – w jaki sposób ustalić słowa kluczowe i przeanalizować działania rynkowe.

Jak rozpocząć działalność w sieci. Część 2. Podstawy UX

W tym artykule zajęliśmy się podstawami UX – czyli komfortem użytkownika, który przegląda Twoją stronę internetową. Warto znać akapity pochodzące z tego artykułu, by nie „przedobrzyć” w procesie projektowania strony internetowej.

 

Cześć!

W tym artykule zajmiemy się analizą działań konkurencji. W poprzednich zajmowaliśmy się tematami, które powinny być znane osobom chcącym zająć się działalnością w sieci. W tym przypadku zastanowimy się nad tym jak uzyskać przewagę nad innymi użytkownikami i naszą konkurencją. Oczywiście, działania te mogą początkowo wygenerować w naszych głowach pewne wątpliwości – „no bo w końcu jak mam konkurować z takim ‘gigantem’”? Nasze praktyki, mają jednak pokazać słabe punkty w strategii Goliata z którym mamy się zmierzyć.

Możemy wykorzystać do tego szereg narzędzi. W zależności od budżetu/trudności wejścia na dany rynek możemy korzystać z narzędzi bezpłatnych i płatnych. W tym artykule wymienię cztery, z których korzystam najczęściej. Oczywiście mówimy tu o braku płatności w kontekście gotówki. Często korzystając z narzędzi „bezpłatnych” i tak dzielimy się naszymi informacjami i statystykami. Pamiętajmy, nie ma nic za darmo.

1.  SimilarWeb: https://www.similarweb.com/

Narzędzie pozwalające zajrzeć za kulisy strony konkurencji. W pierwszej kolejności pokazuje nam podstawowe, dostępne w sieci dane na temat firmy. Dalej otrzymujemy wysokość pozycji w kategorii branżowej, źródła z których na stronę zaglądają użytkownicy. Jeśli prowadzimy podobną działalność, może to zaważyć o decyzji w zakresie konstrukcji strony mobilnej/na tablety. Dodatkowo już na tym etapie możemy zwrócić uwagę, jak dużo ruchu jest generowane przez social media czy listy mailingowe – co może pozwolić na znalezienie luki w działaniach marketingowych konkurencji.

Następnie otrzymujemy informację na temat organicznych i płatnych słów kluczowych. Te ostatnie pozwolą na ustalenie, czy firma inwestuje w AdWords (teoretycznie moglibyśmy to sprawdzić po prostu wpisując odpowiedną frazę w przeglądarkę – ale jeśli kampania jest prawidłowo skonfigurowana, uzyskanie takiej informacji bez bycia potencjalnym targetem firmy może nie być łatwe), i czy być może również nie powinniśmy zastanowić się nad tego typu działaniami.

Organiczne słowa kluczowe mogą w pierwszej kolejności zweryfikować, czy firma prowadzi działania pozycjonerskie (jeśli są „zbyt dobre”), oraz na jakich słowach się koncentruje. Jeśli konkurent ma dużo większe budżety i skalę, przebicie się przez te słowa może być naprawdę trudne i należałoby się zastanowić nad innymi frazami. Być może lepszą strategią, byłoby znalezienie słów kluczowych, które nie są jeszcze tak bardzo ‚zajęte’.

W zależności od ilości danych dostępnych na stronie możemy otrzymać jeszcze kilka interesujących informacji – ich analizę pozostawiam Wam 🙂

2. Seo SpyGlass: https://www.seo-spyglass.com/

Ta maszynka pozwoli nam na przeanalizowanie, skąd nasza konkurencja bierze linki prowadzące do ich strony. Pozwoli to na ustalenie kluczowych działań marketingowych oraz miejsc w sieci w których najczęściej reklamuje się konkurencja. Może być też kopalnią dla działań link buildingowych, oraz  kolejną podpowiedzią do tego, w jakiej skali konkurencja inwestuje w promocję w sieci.

3. Site Auditor: https://www.link-assistant.com/website-auditor/

Narzędzie pozwala na dość dobry audyt witryny pod względem konstrukcji. Może to pozwolić np. na analizę tytułów poszczególnych stron – a tym samym dopasowanie naszych własnych tak by konkurowały z nimi (w zależności od naszej strategii).

4. Rank Tracker: https://www.link-assistant.com/rank-tracker/

Pozwoli Ci na przeanalizowanie wprowadzonych słów kluczowych i ich rankingi w zakresie strony swojej i konkurencji. Niestety nie można zapisać projektu w wersji darmowej, co trochę ogranicza działanie tego narzędzia – ale z pomocą excela można i to w jakiś sposób ominąć i analizować wyniki na przestrzeni tygodni oraz korelację w związku ze zmianami. Rynku, konkurencji i oby naszymi!

Na dzisiaj to tyle, powodzenia w analizowaniu działań konkurencji 🙂

Pozdrowienia,

Marcin Smoczyński

Marcin prowadzi firmę Zefir Studio, w której zajmuje się pozycjonowaniem i tworzeniem stron internetowych w wykorzystaniem HTML, CSS, JS, PHP, MySQL i WordPress. Prowadzi również szkolenia z pozycjonowania w firmie IT School.

Cykl: Jak rozpocząć działalność w sieci? Część 2. Podstawy UX.

działalność w sieci

Ten artykuł jest pierwszą częścią większego cyklu:  jak rozpocząć działalność w sieci. Zobacz koniecznie artykuł: Jak rozpocząć działalność w sieci cz. 1

Kolejne artykuły będą systematycznie dodawane.

Strona internetowa jest jednym z najważniejszych elementów współczesnej działalności. Jest miejscem, w którym klienci mogą nas odnaleźć.

Jeśli mamy już świadomość tego, jaki jest cel istnienia naszej strony w sieci oraz znamy swoją grupę docelową możemy zastanowić się w jakiej formie zaprezentować się na samej stronie internetowej. Odpowiednie zaprezentowanie pozwoli na pełne wykorzystanie nakładów czasowych i finansowych jakie planujemy ponieść. Jest kilka zasad, które pozwolą na skorzystanie z pełnego potencjału strony. Wiążą się one z branżą UX – User experience, dziedziną, która bada wzmocnienie wrażeń oraz komfort użytkownika w trakcie korzystania ze strony.

1. Jeśli Twoja branża tego nie wymaga – nie udziwniaj. Użytkownik jest przyzwyczajony do określonych rozwiązań.

a) Logo w lewym górnym rogu pozwala na przeniesienie się do strony głównej eliminując dyskomfort ewentualnego (nie daj Boże) zgubienia się na stronie.

b) Pozioma konstrukcja menu jest czymś co użytkownik dobrze zna. Kolejność strony głównej, informacji o firmie wraz z kończącą zakładką kontaktu. Jeśli na naszej stronie oferujemy większą ilość produktów, usług lub posiadamy pokaźną bazę artykułów użytkownicy są przyzwyczajeni, do znajdującego się po lewej stronie menu doprecyzowującego. Aby dokładnie zrozumieć komfort tego rozwiązania wystarczy zajrzeć na dowolny, odnoszący sukcesy portal aukcyjny.

2. Zachowaj długość treści na stronie dostosowaną do Twojego odbiorcy. Współczesny, przeciętny użytkownik skanuje stronę, nie zajmując swojego czasu lekturą. W momencie, gdy Twoje treści są skierowane do specjalistów lub w artykule wyczerpujesz określoną tematykę – nie ograniczaj się. Przeciętny, statystyczny użytkownik najchętniej przyjmie 400 słów, przeplatanych wyraźnymi śródtytułami.  Na dzień dzisiejszy algortym jest dostosowany do indeksowania treści powyżej 300 znaków.

3. Zadbaj o to, by użytkownik wiedział jak się ma na Twojej stronie się zachować. Jeśli Twoim celem jest kontakt telefoniczny od Twojego klienta, spraw żeby ta możliwość pojawiała się regularnie w trakcie korzystania z witryny. Przydatnym może okazać się ikonka telefonu, która scrolluje się razem z ekranem użytkownika. Jeśli naszym celem jest doprowadzenie do zakupu danego produktu, nie pozwól żeby użytkownik musiał szukać przycisku ‘kup teraz’, oraz miał problem ze skorzystaniem z ulubionej możliwości zapłaty.

4. Na swojej stronie umieszczaj referencje, loga wybranych klientów czy case study projektów, które realizowałeś. Nic tak nie wzmacnia poczucia bezpieczeństwa, jak klient który współpracował z bankiem, któremu sam ufa powierzając mu oszczędności życia, lub usługi którą wcześniej samodzielnie wybrał. Logo wzmacnia poczucie bezpieczeństwa. Użytkownik, który nie czuje się bezpiecznie nie wprowadzi danych do swojej karty kredytowej na Twojej stronie internetowej, ani nie skorzysta z możliwości kontaktu.